Você me envia
- O produto ou a linha que quer levar à Europa
- Os países que lhe interessam, ou a dúvida sobre quais escolher
- O tipo de parceiro que procura: clientes, distribuidores ou fornecedores
- O que já tentou e o que não funcionou
Seu próximo mercado está mais perto.
Clientes, fornecedores e parceiros na Europa. Uma atuação independente, a partir de Barcelona, para empresas brasileiras que querem avançar com critério.
BrasilEuropa
Ambição de expansãoOportunidades qualificadas
Barcelona como base. Brasil e Europa como foco.Fabio Fernandes
Exemplo de um projeto
PRJ-0217: válvulas industriais, distribuidores na Ibéria
| Empresa | Cidade | Encaixe |
|---|---|---|
| Distribuidor A | Barcelona | Médio |
| Distribuidor B Recomendado | Bilbao | Alto |
| Distribuidor C | Valência | Alto |
| Distribuidor D | Saragoça | Médio |
| Distribuidor E | Porto | Alto |
Atividade do projeto
- IA46 distribuidores mapeados; 11 cumprem os critérios de setor e dimensão.
- FabioRevisão manual: 6 com linha de produto compatível e sem marca concorrente.
- IAMensagem de abordagem redigida em espanhol, adaptada a cada empresa.
- FabioContato prévio com uma associação setorial em Barcelona.
Espera a sua decisão
Shortlist de 6 distribuidores e mensagem de abordagem. Nada é enviado sem a sua aprovação.
Exemplo ilustrativo de um projeto. Empresas e números fictícios.
Experiência de compras em
- Componentes automotivos
- Plásticos e borracha
- Metalurgia e fundição
- Material elétrico
- Máquinas e equipamentos
- Embalagem
- Eletrodomésticos
- Serviços industriais
- Logística e transporte
15+ anosem compras, negociação e desenvolvimento de fornecedores
EMEAgestão de compras em plantas industriais na Europa
Brasil · Espanhadupla nacionalidade, base em Barcelona
Trajetória executiva em
- Tier 1 automotivo europeuExecutivo de compras e vendas · Gestão de compras, Ibéria
- MMM GroupExecutivo de compras
- MarelliExecutivo de compras, EMEA
- ZF / TRWComprador sênior
- BSH Bosch und SiemensSupply chain sênior, Brasil
Sobre
Experiência internacional. Conexões que fazem sentido.
Sou Fabio Fernandes, brasileiro e espanhol, com trajetória profissional construída entre o Brasil e a Europa.
Ao longo de mais de uma década e meia, trabalhei em ambientes industriais internacionais, compras estratégicas, negociação e desenvolvimento de fornecedores.
Esse trabalho me deu conhecimento prático sobre como as organizações industriais europeias decidem, compram e escolhem parceiros.
Hoje aplico essa experiência, sob a marca Ferlavon, à identificação e ao desenvolvimento de oportunidades de negócio entre empresas brasileiras e europeias.
Para começar
Diagnóstico de entrada na Europa.
A forma mais direta de ver como trabalho: com o seu produto e o seu mercado real, não com uma apresentação genérica.
Você recebe
- Mapa do mercado-alvo, com canais e concorrência
- Lista de 10 a 20 empresas que encaixam no perfil
- Os critérios usados para qualificar cada uma
- Mensagem de abordagem revista, pronta a usar
- Recomendação fundamentada: avançar, ajustar ou esperar
Escopo, prazo e honorários fechados por escrito antes de começar. Se depois trabalharmos juntos, o diagnóstico é descontado.
Pedir um diagnósticoHoje, cada contato abre uma conversa nova.
Feiras, LinkedIn, câmaras de comércio, e-mails a frio, agentes comerciais. Cada contato segue por um canal diferente e ninguém vê o conjunto.
Sem método: cada contato, um fio solto.
Com a Ferlavon: um interlocutor e tudo por escrito.
Serviços
Seis frentes de trabalho, com escopo e honorários definidos.
- 01
Novos clientes na Europa
Pesquisa e qualificação de compradores B2B por setor e país, com preparação da abordagem e das primeiras reuniões.
- 02
Fornecedores estratégicos
Identificação e comparação de fabricantes europeus, avaliação preliminar de capacidades e apoio a RFQs e negociações.
- 03
Desenvolvimento de negócios internacionais
Avaliação inicial de mercados, pesquisa de distribuidores e preparação de uma estratégia de entrada.
- 04
Parcerias estratégicas
Busca de empresas complementares, avaliação preliminar de sinergias e facilitação dos primeiros contatos.
- 05
Inteligência de mercado com IA
Pesquisa de mercados, empresas e segmentos com apoio de ferramentas de IA, e organização das oportunidades encontradas.
- 06
Investimento e aquisição
Pesquisa preliminar de empresas-alvo e oportunidades industriais, e apoio na aproximação entre as partes.
Não presto serviços financeiros, jurídicos ou fiscais, nem intermediação regulada. Operações especializadas podem exigir profissionais habilitados.
Um serviço, cinco camadas.
Não é uma plataforma que tenha de aprender. A IA faz a pesquisa repetitiva, eu reviso e conduzo as conversas, e você decide.
Como trabalho
Uma abordagem prática, em cinco etapas.
Você decideFabio conduz e revêIA apoia a pesquisa
- 01
Entender o desafio
Conversa inicial sobre a empresa, os objetivos e as necessidades.
- 02
Avaliar oportunidades
Pesquisa de mercado, análise preliminar e definição de prioridades.
- 03
Definir o projeto
Proposta com escopo, entregáveis, prazo e honorários.
- 04
Desenvolver conexões
Qualificação e aproximação com clientes, fornecedores ou parceiros.
- 05
Acompanhar
Organização dos resultados e apoio na continuidade das conversas.
Não garanto vendas nem contratos. Garanto método, critério e transparência sobre o que foi feito.
Controle
Você aprova. Nada avança sem o seu visto.
Antes de começar, acordamos por escrito as regras de cada projeto. A IA e eu trabalhamos dentro delas.
- Contatos
- Sempre com a sua aprovação
- Mensagens
- Enviadas em seu nome só depois de aprovadas
- Informação
- Confidencial, usada apenas no seu projeto
- Decisão final
- Sempre sua
Regras de exemplo. Acordadas com cada empresa.
- Uma pessoa com experiência real em compras supervisiona cada passo.
- Relatório escrito: o que se fez, quem fez e porquê.
- Pode parar o projeto a qualquer momento.
Quero encontrar distribuidores para válvulas industriais em Espanha.
- Mercado espanhol mapeado: 46 distribuidores do setor
- 11 com linha de produto e dimensão compatíveis
- Canais e concorrência comparados
Recomendação: começar por 6 distribuidores na Catalunha e no País Basco, revista por Fabio.
Há também 2 integradores em Portugal com interesse provável. Preparo a abordagem e envio-lhe a proposta.
No dia a dia de compras
Uso de IA na pesquisa de fornecedores e mercados, dentro da minha atividade como executivo de compras.
Na prospecção para clientes
Pesquisa de potenciais clientes e fornecedores, organização de oportunidades e automatização de tarefas de pesquisa. Não ofereço bases de dados exclusivas nem garanto contatos.
Brasil ↔ Europa
Uma ponte entre dois mercados.
Estou estabelecido na região de Barcelona e mantenho vínculos com o Brasil. Ajudo empresas a explorar oportunidades entre os dois mercados.
- EspanhaPrioritário
- PortugalPrioritário
- Outros mercados europeusConforme o projeto
Trajetória
Mais de quinze anos em ambientes industriais internacionais.
- 2025 – atual · Espanha e Portugal
Tier 1 automotivo europeu
Executivo de compras e vendas · Gestão de compras, Espanha e Portugal
Compras para as plantas da região ibérica: negociação, desenvolvimento de fornecedores e categorias industriais.
- 2023 – 2025 · Internacional
MMM Group
Executivo de compras corporativas
Compras corporativas globais e coordenação de categorias entre países.
- 2016 – 2023 · EMEA
Marelli
Executivo de compras, EMEA
Gestão de compras na região EMEA, com foco em fornecedores e negociação de contratos.
- 2014 – 2016
Lear Corporation
Comprador sênior
Compra de commodities para a cadeia de suprimentos automotiva.
- 2009 – 2013
ZF / TRW Automotive
Comprador sênior
Compras de projetos e desenvolvimento de fornecedores para a indústria automotiva.
Outras experiências e formação
BSH Bosch und Siemens Hausgeräte (Brasil), supply chain sênior · P&O Maritime · France Telecom / Orange.
Engenharia Industrial. Formação executiva na ESADE.
Áreas de experiência
Onde a experiência é mais profunda.
Strategic sourcing e desenvolvimento de fornecedores
Seleção, avaliação e desenvolvimento de fornecedores industriais em vários países.
Negociação internacional e compras
Negociação de contratos e categorias em contextos multinacionais, com equipes e fornecedores de culturas diferentes.
Pesquisa de compras com apoio de IA
Métodos de pesquisa de mercado e de fornecedores que combinam ferramentas de IA com validação humana.
Estudos de caso serão publicados apenas com conteúdo confirmado e autorização das empresas envolvidas.
Também
Preparação Mercosul–UE.
Para PMEs exportadoras que querem estar prontas para o acordo comercial entre o Mercosul e a União Europeia: onde estão as oportunidades e o que falta preparar.
Mapear oportunidades
Produtos e mercados europeus onde o acordo pode abrir espaço para a sua empresa.
Rever a cadeia
Fornecedores, origem dos componentes e documentação que convém preparar com antecedência.
Preparar a entrada
Parceiros, canais e a primeira abordagem comercial, com os mesmos critérios do diagnóstico.
Questões aduaneiras, fiscais e de regras de origem são tratadas com especialistas habilitados.
Assim costumam começar as conversas.
Temos um produto competitivo no Brasil, mas não sabemos por onde começar na Europa.Entrada de mercado
Dependemos de um único fornecedor. Queremos uma segunda fonte europeia, homologada.Segunda fonte de fornecimento
Vamos estar em Barcelona em março. Queremos aproveitar a viagem com reuniões que valham a pena.Agenda de reuniões
Frases típicas de primeiras conversas, sem identificar empresas.
Contato
Vamos explorar uma oportunidade?
Conte um pouco sobre a sua empresa e o mercado que deseja desenvolver. Respondo pessoalmente.
- 1Leio a sua mensagem e respondo para esclarecer o que faltar.
- 2Proponho como trabalharíamos, com escopo, prazo e o que fica a seu cargo aprovar.
- 3Se fizer sentido para os dois, começamos por uma primeira fase curta e concreta.
- AgendaAgendar uma conversa de 30 minutos
- LinkedInfabio-fernandes-11b3ab15
- BaseBarcelona, Espanha
Política de privacidade
Última atualização: 11 de outubro de 2026.
1. Responsável pelo tratamento
Fabio Fernandes, consultor independente que opera sob o nome comercial Ferlavon, com atividade em Barcelona (Espanha). Nome legal, NIF e morada: [a completar]. Contacto: fabio@ferlavon.com.
2. Que dados recolho
Pelo formulário de contacto: nome, empresa, e-mail profissional, país, website da empresa (opcional), tipo de oportunidade e a mensagem que escreva. Não recolho dados sensíveis através do site.
3. Para que os uso e com que base legal
Para responder à sua mensagem e, se houver interesse, preparar uma proposta ou marcar uma reunião. A base legal é a adoção de medidas pré-contratuais a seu pedido e o seu consentimento, que dá ao marcar a caixa do formulário.
4. Durante quanto tempo os guardo
Enquanto for necessário para a conversa comercial e, depois, pelo prazo legal aplicável. Se não houver seguimento, elimino a mensagem em 12 meses.
5. Com quem os partilho
Não vendo nem cedo os seus dados. Podem tratá-los prestadores que alojam o site ou gerem o e-mail, sob contrato de encarregado de tratamento. Não há transferências fora do Espaço Económico Europeu salvo as que os prestadores indiquem na sua política.
6. Os seus direitos
Pode pedir acesso, retificação, eliminação, limitação, oposição e portabilidade dos seus dados, e retirar o consentimento a qualquer momento, escrevendo para o contacto indicado acima. Também pode apresentar reclamação à Agencia Española de Protección de Datos (aepd.es).
7. Segurança
Aplico medidas técnicas e organizativas razoáveis para proteger os dados. Nenhum sistema é totalmente seguro, por isso não envie informação sensível pelo formulário.